前陣子，浙江一代理商向《中童觀察》表示，想接一款進口羊奶粉，然而當我們細數一遍后發現，市面上符合需求的品牌幾乎都被“占坑”完畢，“下手太晚了”。

　　這反映了一個事實：在消費升級的前沿陣地——母嬰市場，進口品牌的滲透開始提速，并擴散到下沉市場，而真正被渠道所青睞的，是那些既有毛利操作空間，又有奶源品質保證的非一線進口奶粉品牌，比如Mille。

　　作為“北歐第一奶粉品牌”，Mille在中國市場并不是新兵，旗下雙品牌麥蔻和蜜兒樂兒已登陸上海愛嬰室、陜西小飛象、山東嬰貝兒、湖南媽仔谷等區域龍頭連鎖，在消費者的認知世界已占據一席之地。

　　但從另一個角度講，Mille又是全新出發，因為接下來，蜜兒樂兒將推出重磅新品“至萃”，主攻2線以下市場，做渠道精耕，而伴隨與此的，是Mille雙品牌獨立事業部的全新操作模式——這意味著，麥蔻和蜜兒樂兒兩個品牌將根據自身的精準定位，正式開啟精細化運作的新篇章。

　　產品上，蜜兒樂兒至萃秉承了丹麥乳業一貫的高品質，通過對中國消費者的深刻洞察，從育兒關注度極高的腸道健康、視覺發育、智力發育三大需求點出發，打出一記配方“重拳”：

　　1、科學配比低聚果糖、OPO等營養素，呵護寶寶腸道健康;

　　2、匠心添加葉黃素等視覺發育關愛配方，保護視力應從小做起——據世界衛生組織最新研究報告顯示，中國青少年近視率高居世界第一。尤其值得關注的是，20%-30%的兒童近視發生在學齡前。

　　3、添加DHA&ARA等，重點關注寶寶大腦發育，而這一點確實是基于中國特色，畢竟，所有的中國寶媽都希望自己孩子是“神童”。

　　亮眼的配方，北歐式的輕松、時尚、個性的包裝風格，搭配合理親民的大眾價位，準確地迎接了新一代消費者對“品價比”的追求。隨著90一代上位成主流，他們主觀理性，講究生活品質，倒逼市場提供更為豐富、多樣化的產品以供選擇，蜜兒樂兒的存在恰逢其時。

　　除了新品至萃，接下來，蜜兒樂兒有機系列新品也將陸續率先在歐洲市場亮相(歐洲品牌名為Meela)，明年還計劃上市嬰幼兒特殊配方奶粉，今后還會向非牛奶粉產品線進行嘗試性延伸——由此，蜜兒樂兒強大的產品矩陣已次第鋪開。

　　產品是企業的核心戰略。為了實現公司愿景，讓全球更多的孩子和家庭享用到來自北歐的原裝進口乳制品，Mille旗下雙品牌都在積極拓展產品線，以覆蓋更多的受眾群體。與蜜兒樂兒一樣，麥蔻也在探索新品，推出了孕婦粉和兒童粉，從年齡層上做延伸布局。

　　這些備受市場期待的產品，背后是以嚴苛的“Mille標準”為支撐的。眾所周知，北歐食品安全標準在全球范圍內都屬于“金字塔尖”，而Mille標準則在其之上：Mille的食品安全體系不僅同時滿足中國國家標準、丹麥國家標準、歐盟標準，旗下自有工廠獲得HACCP認證以及全球食品安全倡議(GFSI)的FSSC食品安全體系認證、丹麥及歐盟有機認證，還能從原奶品質到生產的各個環節實現自查自控，20道以上人工及系統檢查、24小時都有質量管控專員對產線進行抽查、60余項檢測、80余項必須遵守的生產規章制度……

　　在研發探索上，Mille也未曾松懈。Mille同丹麥和中國多家頂尖學府結成戰略合作，持續開展咨詢、研發、教育等方面的合作項目，直接享用最前沿的智力成果指導配方研發——不然，何以支撐Mille如此龐大的新品工程?

　　背靠北歐奶源，多年的研發和生產資源積累，讓Mille在風口不斷變化、機會與挑戰并存的中國市場，擁有了更多的想象空間。

　　有數據顯示，中國有近20萬家母嬰店，但放眼望去，真正意義上的全國性連鎖，沒有一家。孩子王雖布局全國，但以中國之大、市場層級之復雜，不到300家店的規模也只能算作“撒胡椒面”;區域性上千家的大型連鎖也不是沒有，但要走向全國，還有很長一段距離。

　　這說明，母嬰店的行業集中度還很低，市場的主流仍然是“沉默的大多數”——數以萬計的中小型母嬰店。這個群體在外界看來是“嗜利如命”的，沒有規模化基礎就玩不了成本競爭，追求高毛利是選擇，也是基因。

　　毛利高、走量大，這樣的產品非奶粉莫屬了。事實上，即使是今天，奶粉依然在絕大多數母嬰店占據著50%以上的業績份額。但與母嬰店不同的是，隨著配方注冊制的橫空出世，奶粉行業迎來了一次快刀斬亂麻式的“清掃”，尤其是三四級市場，空出了不少貨架等待補缺——至少，是老板們的“心理貨架”。

　　今時不同往日，新生兒少了，競爭者多了，母嬰店開始學著向流量妥協，也就是說，向大品牌妥協，只不過，妥協不是一蹴而就的事，即使心理上能快速調整到位，經營上也要有個過程——毛利率好降，銷量可不好升，更何況還有水漲船高的房租水電人工成本，如同一把把黑洞洞的槍口，頂在母嬰店老板的腰間。

　　轉型迫在眉睫，但怎么轉是個技術活。對廣大中小母嬰的來說，不能和大連鎖硬碰硬，那就搞錯位競爭，走差異化路線避其鋒芒：大品牌要有，是為了建立母嬰店的流量梯隊;差異化的品牌更不能少，是為了維持母嬰店賴以生存的“利潤根基”。

　　尤其是后者，既要有利潤，又要“推得動”，這就對選品提出了極大的挑戰。