隨著互聯網+迅速崛起，傳統行業受到猛烈的沖擊，產業結構、經濟結構也發生了翻天覆地的變化，以前發展起來的單體酒店的也受到越來越大的沖擊。自2017年11月登陸深圳以來，OYO 以令人瞠目結舌的速度在中國的瘋狂擴張，席卷全國。日前，OYO酒店與攜程宣布達成戰略合作，OYO酒店未來將與攜程一起，進一步探索合作模式，從品牌、人才、技術、流量和運營等多方面幫助酒店業主。

　　OYO酒店與攜程攜手打造酒旅生態圈

　　隨著一二線城市經濟增長動力的衰減與市場的逐漸飽和，新的增量空間正在被挖掘，這就是人口基數龐大的三線以下城市及村鎮。研究數據顯示，一二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模多達10億人，也就是說全國有超過70%的人都處在“下沉市場”之中。

　　除了巨大的人口紅利，下沉市場收入水平及網絡滲透率的大幅度提高，以及更加充裕的娛樂休閑時間，都有效推動了消費升級，與之相應的需求供應也亟待提升。隨著特色小鎮，美麗鄉村，新型城鎮化建設的發展，酒店住宿作為商務出行、旅游休閑必不可少的環節。

　　有數據顯示，全球中小單體酒店共計約1.6億間酒店客房，其中超過4000萬間在中國，90%以上是OYO酒店的潛在目標。這些中小單體酒店多分布在三線城市及以下，單店客房數量小于80間。然而受限于規模，單體酒店長期游離于傳統連鎖品牌之外，其各自為政的營銷模式有很多局限性，無品牌、無運營管理經驗、管理粗放、收益率低下是這些酒店業主的發展瓶頸和痛點。這個隱藏在冰山下的藍海市場，規模近萬億元。

　　OYO酒店是國內最大的單品牌酒店，同時也是中國第二大酒店集團、全球第六大酒店集團。被稱為中國最大在線旅游服務提供商的攜程，目前注冊會員數量超過3億，并致力于打造一個全方位、立體式的覆蓋旅行前、旅行中和旅行后的完善服務價值鏈。這兩大行業巨頭的合作，也將從供給側和需求側同時賦能中國酒旅行業，進一步激活下沉市場的消費需求，促進整個酒旅行業的消費升級。此次，OYO酒店與攜程宣布雙方將在流量互換、場景互通、數據運營、品牌宣傳等方面展開的深度合作，雙方將優勢互補，把OYO酒店的規模優勢和精細化管理運營能力，與攜程的流量優勢、平臺生態融合起來，為消費者提供更加便捷、優質的住宿體驗。

　　目前，OYO在中國的擴張已呈星火燎原之勢。截至2019年5月底，OYO酒店在全國擁有超過10000家酒店、50萬間客房，續約率高達97%。以2019年房間數量計算，OYO酒店的季度增量是中國前三家連鎖酒店集團總增量的4倍。然而相對于全國4000萬單體酒店房間的總量而言，OYO的覆蓋率尚不足2%，市場的可開發空間仍然巨大。OYO酒店合伙人兼CFO李維表示，OYO今年的目標是覆蓋1500+城市和20000+酒店。

　　OYO酒店的崛起離不開流量的支撐

　　重慶OYO某酒店業主王先生描述自己當初加入OYO酒店時的場景，語氣毅然堅定。王先生說，打開線上渠道是我和OYO酒店合作的初衷，很高興看到他們能實現我的要求。自從2018年與OYO酒店合作后，在OYO酒店派出的運營經理的幫助下，線上銷售迎來了翻天覆地的改變，酒店的收益一直在穩步提升，其中最大的提升來源便是線上渠道。這幾個月以來，我的酒店在幾個平臺的評分及排名明顯提高，單在攜程上排名就從最初5000名左右提高到了600名，還掛上了金牌商家。

　　無論是單體酒店還是連鎖集團，流量都是兵家必爭之地。攜程作為資源整合的服務平臺，有著巨大的流量。酒店集團依靠規模和品牌，以及特有的會員政策，即便與OTA合作，自身的流量入口也依然具有優勢，對OTA的依賴并不是完全的。而單體酒店則恰恰相反，OTA幾乎成為線上流量的唯一入口，但因其運營能力和品牌意識薄弱，流量獲取能力較差，結果還是依靠本地線下流量，并沒有蹭到OTA的大優勢。

　　精細化運營是OYO酒店發展和成功的重要戰略決策，接下來OYO酒店將在這方面繼續發力，通過優化酒店運營的人才架構，輸出更多專業人才，從而提升人效和運營精準度;同時也將不斷通過建立會員體系、完善銷售渠道等運營手段來幫助單體酒店完成‘品牌化’的轉身，為酒店提升整體收益的同時，也為消費者提供更高性價比的旅居空間。OYO酒店的出現，讓中低端單體經濟型酒店看到了更殷實的希望。

　　東呈國際創始人兼董事長在接受環球旅訊的專訪時表示：“OYO 是互聯網商業模式在酒店業的應用，看好的是未來大眾住宿業龐大的低端和相對比較薄弱的市場。通過改變目前這個低端市場比較落后的商業模式和產品品質，實現從低到高的市場快速占有，同時OYO 模式可以有高中低多種定位，預示著酒店和OTA的競爭發展到融合階段。

　　OYO酒店合伙人兼首席運營官施振康先生曾表示，OYO酒店是品牌方和客房供應者，OTA是銷售和營銷渠道;OYO酒店重運營，OTA重流量;OYO酒店賺酒店價值提升的收益，OTA賺流量變現的收益。對于OYO酒店而言，OTA是不可缺少的合作伙伴，二者業務層面存在極強的互補性。很多三四五線城市的單體酒店都缺乏OTA運營渠道和經驗，OYO酒店在幫助單體酒店業主提升運營的過程中，一直把OTA渠道的上線和管理當作重要一環，OYO在幫助更多的酒店納入OTA，這對OTA平臺的拓展有著很大的推動。OYO與攜程的戰略簽約預示未來將有更多的流量大門向OYO酒店敞開。

　　OYO酒店高管Quote 表示，OTA做的事情是解決需求，我們是去提升供給質量，讓更多的酒店在OTA上可以更多賣。我們現在第一步就是酒店運營管理，下一步要做的實際上是衍生出來是房地產和酒店業交集的地方。

　　馬國香