2018年8月27日下午，雪原乳業年度銷售管理能力培訓結業典禮在內蒙古烏蘭察布舉行。結業典禮由雪原乳業銷售負責人李偉先生主持并致辭，睿農咨詢機構總經理侯軍偉先生為結業學員頒發結業證書。

睿農咨詢總經理侯軍偉、雪原乳業銷售負責人李偉和結業學員合影

雪原乳業銷售總監李偉在致辭中表示，烏蘭察布雪原乳業有限公司今天已經成為草原酸奶品類的開創者和引領者，多年來雪原乳業一直憑借“差異化的品牌定位”和“聚焦發展模式”，成為專業生產酸奶的現代化企業，公司擁有國家專利10項，建成草原酸奶研發中心1個，主要產品有“蘭格格”草原酸奶系列、“蒙馬蘇里”蒙古族酸奶系列、“雪原”傳統酸奶系列等產品，銷售至北京、上海、廣州及北方地區的一、二線城市等。

2015年起，雪原乳業提出了“寬度一公分，深度十公里”的發展理念，聚焦蒙古族酸奶品類，開發出蘭格格、蒙馬蘇里等優質高端的蒙古族酸奶，深受廣大消費者的青睞，并由此打開全國市場。

隨著企業的發展，營銷團隊不斷的壯大，系統的營銷管理能力成為制約企業發展的問題，基于此，雪原乳業聘請國內著名乳業咨詢機構睿農管理咨詢有限公司，為雪原乳業量身打造系統的培訓課程，在過去的一年中，睿農咨詢機構通過三大板塊，12節針對性的課程，為雪原乳業營銷團隊提供方向、方法的培訓。

雪原乳業通過培訓，培養企業的銷售管理人才，在整個年度的實施過程中，涌現出多個區域市場超常規的增長，區域負責人通過理論和實踐相結合的方式，不斷強化雪原品牌在當地市場的影響力，不斷的吸引更多的優秀經銷商和優秀的人才加入雪原營銷團隊，進而快速的提升銷量。

睿農咨詢總經理侯軍偉做年度營銷咨詢培訓工作回顧

結業典禮上睿農咨詢機構總經理侯軍偉回顧了本年度的營銷咨詢及培訓內容：

渠道管理能力提升。他認為這是作為一個銷售人員的基本功，在課程的規劃中，通過終端的標準化管理、商超談判、數據管理及經銷商管理等內容，進一步強化渠道管理在銷售中的重要性，同時也提升銷售團隊對于渠道管理的各個層面要關注的內容。

營銷規劃能力提升。這是作為一個區域市場管理者應該具備的能力，在整個年度培訓過程中，分別對年度營銷規劃方法、渠道管理規劃、營銷推廣規劃等內容進行系統的培訓，使城市經理級別以上的人員能夠掌握基本的規劃方法，抓住重點，提升管理的效率。

管理素質的提升。課程通過對時間管理、高效溝通及流程管理等內容的培訓，引導雪原銷售團隊在綜合素質方面進一步提升，強化管理人員的效率及部門間的協調能力。

睿農咨詢總經理告訴雪原營銷團隊，學習是一生的功課，要通過學習，應用到自己的工作中去，不斷在工作中應用，進而熟練的掌握這些技能，只有熟練的掌握相關的技能，才可能成為這個行業的行家，只有成為行家，才能夠讓自己的價值最大化。

對于未來一年的培訓及市場指導，睿農咨詢團隊和雪原營銷團隊已達成共識，將通過區域市場增量這個主題貫穿整個年度的管理咨詢指導，圍繞銷售目標，打造可持續增長的區域市場。作為國內低溫酸奶領域的新秀，雪原乳業將通過不斷的開發創新型產品，打造超級單品，同時也為經銷商提供可持續發展的市場運作方法。

在結業典禮的最后，對于全年度能夠通過學習和實踐相結合，并獲得超常規發展的區域，評選優秀學員，并由雪原乳業銷售負責人李偉為優秀學員頒發了證書和獎金。

睿農咨詢總經理侯軍偉、雪原乳業銷售負責人李偉和優秀學員合影

據悉，雪原乳業在今年年底前銷售團隊規模將達到100人，進軍全國市場的號角已經吹響。“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，雪原乳業將會為營銷團隊提供廣闊的發展平臺，只要有能力，就有你發揮能力的舞臺。