趙成芹

　　為全面貫徹落實全區“打擂臺、抓攻堅”活動精神，切實提高全局特別是新進工作人員的招商業務能力，充分發揮老兵帶新兵的“傳幫帶”作用，快速積累招商知識，能早日成為獨當一面的招商人，日前，臨沂經濟技術開發區智能制造產業服務中心招商二局就如何開展招商引資工作進行實打實的業務培訓，集思廣益，形成了一套招商引資方面行之有效的經驗。聚焦“招什么樣的商”“到哪里去招商”“如何做好招商”三個方面，針對如何有效招商、如何利用各種途徑深度挖掘招商信息等提出了有效方法。生動具體的案例分析，極具感染力的語言，讓人受益匪淺，希望自己早日成為招商領域的行家里手。

“硬核”推措：

招什么樣的商？

　　1、四個專注：專注招引世界500強企業和國內外大公司、大集團，專注招引先進技術與管理、海外智力與人才、研發中心等，專注招引現代工業與農業、現代服務業、高新技術產業、基礎設施領域的大項目，專注招引有利于促進產業聚集、能形成“產業鏈”的龍頭企業。

　　2、四個嚴把：嚴把投資強度關、嚴把產出效益關、嚴把環境保護關、嚴把能源消耗關。

　　3、四個不招：不符合產業導向的項目不招，不符合投資和產出的項目不招，不利于環境保護的項目不招，能源消耗高的項目不招。

招商方向：

　　1、“大高外”項目。利用開發區優勢，圍繞開發區智能制造、醫藥健康、新興產業三大主導產業積極開展招商引資，推動形成產業集群。

　　2、積極發展總部經濟項目，各種銀行、證券、保險、基金等金融保險類公司;會計、審計、評估、法律服務等中介服務機構;家電、建材、園林、日化、食品等商貿公司。

到哪里去招商？

　　1、以多種形式建立健全招商網絡，以北京、上海、廣州辦事處為依托，設點招商;

　　2、通過與專業中介、招商公司合作，視貢獻大小有償招商;3、加強與海內外臨沂籍能人、企業家聯系，鼓勵他們回開發區發展或幫助收集招商信息，實施親情招商;

　　4、加強與各類行業協會的交流與合作，廣泛收集各類商務信息，主動進行敲門招商;

　　5、及時掌握周邊城市的招商引資政策，利用開發區政策優勢招商，對一些重大招商項目，可實行一企一策。

　　特別推薦：以商招商是成效最好的招商引資辦法，鼓勵有相當積累的民營企業吸引外資，收購兼并，既引進了外資又借助國外先進技術提升了國際競爭力。瞄準世界500強，高度關注能形成產業鏈的龍頭企業，突出重點區域，排除主攻企業名單，一家企業入駐開發區，必有眾多的配套企業主動上門，打造大項目產業鏈。

如何做好招商工作？

　　1、招商引資工作要做到“政府主導力、企業主體力、市場配置力”三力合一。要把政府搭臺與企業唱戲有機結合起來，把有形的手和無形的手有機結合起來，按照“共享共建”的原則，建立政府指導、部門服務、協會推動、企業主動參與的招商引資聯動機制，促進良性互動，形成招商引資的強大合力。

　　2、招商不是個體行為，而是群體行為。要立足國內，放眼全球，建立“利他思維、分享思維、批量思維、賺錢思維”。培育招商人意識，隨時隨地宣傳推介開發區，隨時隨地宣傳推介自己，做招商工作的“有心人”。